¿En que consiste un Plan de Negocios Exitoso?

Un Plan de Negocios es un documento vital para una Pyme, es un estudio que se hace necesario desarrollar en todos los aspectos de un proyecto, ya sea para su aprobación por superiores dentro de la organización, para conseguir financiamiento, para respaldar una solicitud de crédito, para conseguir una licencia o una franquicia, o para interesar a quien pueda ser un potencial socio.

Es generalmente una exigencia de bancos, gerentes o inversionistas, del cual depende la aprobación o no de un proyecto, demostrando que es posible su factibilidad. Siendo también una importante herramienta de trabajo, en la busqueda de posibles alternativas y cursos de acción, anticipandose a posibles problemas o contratiempos, definiendo las variables involucradas en el proyecto y optimizando la asignación de recursos

Dependiendo de la magnitud del proyecto, la realización puede llevar unos días o varios meses, ya que se trata no sólo de redactar un mero documento informativo, sino de imaginar y poner a prueba toda una estructura integrada por los aspectos financieros y económicos del Plan de Negocios, tomando en cuenta todas las variables posibles, facilitando de esta manera un análisis integral y una completa presentación a todas las partes involucradas en el proyecto.

Las razones para la elaboración de un Plan de Negocios deberán ser estudiadas de acuerdo a la actualidad de la empresa y el tipo de negocio que se este proyectando. Siendo estas algunas de las mas importantes:

• Diseñar un  detallado documento de presentación del proyecto a potenciales inversionistas o socios.
• Tomar los recaudos para que el negocio tenga viabilidad tanto en sentido financiero como operativo.
• Estudiar exhaustivamente la forma más eficiente de llevar a buen termino el proyecto.
• Hacer un estudio preliminar que permita identificar y evitar potenciales problemas.
• Prever futuras necesidades de recursos y asignación de tiempo.
• Estudiar casos de éxito.

Antes de comenzar un Plan de Negocios es necesario estudiar cuidadosamente la idea, ya que suele resultar necesario volver a analizar punto a punto frente a cada avance. Cada punto debe estar estrechamente relacionado con los demás, y debe surgir de un profundo análisis, redundando esto en una significativa reducción de tiempos y costos. Además es altamente recomendable organizar la información disponible y detectar cuál es la información faltante.

Se debera tener claro algunos lineamientos básicos antes de encarar un Plan de Negocio, haciendose las siguientes preguntas:

• Que tipo de negocio se desarrollará.
• Quienes realizaran la presentación del plan.
• Si se tratase de una empresa ya en funcionamiento, cuál es su misión y su trayectoria.
• Cuál sera la fecha de la presentación y si existe un plazo para la aprobación.
• Cuál es el enfoque con que fue elaborado el plan.
• Como y quien hara la investigación y analisis de mercado.
• Cuáles son las necesidades insatisfechas del mercado.
• Cuál es el potencial mercado para el producto.
• Qué buscan los potenciales consumidores.
• Qué otros productos o servicios similares compran actualmente.

Del análisis de todas estas variables, y otras que irán surgiendo durante el proceso, emergera el formato definitivo de su Plan de Negocios. Nosotros podemos y queremos ayudarlo a tomar las decisiones mas acertadas para que su empresa despegue definitivamente, dando un salto cualitativo en lo que respecta a calidad y eficiencia.

El equipo de Asesoría y Consultoría Profesional